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《培養優秀區域經理》

【摘要】:正睿商學區域經理培訓課程,幫助區域經理了解有什么,要做什么,怎么做以及為什么這么做,深入解析區域經理管理的核心,幫助區域經理打造四大基礎能力,逆向思維知道方式教會區域經理如何做好市場.

《培養優秀區域經理》

區域經理培訓課程目錄

第一章、我有什么?

         1、訓練有素的人員
         2、品質優良的產品,眾人皆知的產品品牌
         3、足以捍衛區域市場銷售提高的營銷方案
         4、穩定的三級客戶網絡

第二章、我要做什么?
         1、個人價值;
         2、團隊角色;
         3、目標使命。

第三章、我怎么做?
        1、調動人員的積極性;
        2、明確戰略及規劃;
        3、不光要人盡其材,還要物盡其用;
        4、提高促銷活動的效果;
        5、打造強勢地區以及樣板地區。
        6、客戶關系處理

第四章、為什么?
        1、節約資源,創造更多的價值;
        2、如果給我一瓢水,我給公司引回一條河;

        3、公司投入的市場費用;


        總之區域經理,就要具備駕馭市場,駕馭客戶,把資源放大,放大而后在參與作戰,不管是為銷量,為形象,還是為自己均為上上策。

第五章、區域經理的四大基礎能力
         1、營銷策劃能力;
         2、渠道拓展能力;
         3、團隊領導能力;
         4、公共關系能力。

第六章、如何勝任區域經理?
         1、成功根本:謙虛謹慎的為人;
         2、成功前提:營造一種良好的氣氛;
         3、成功關鍵:有效的指導和激勵。

第七章、區域經理是怎樣失敗的?
        1、不思進取,得過且過;
        2、不學習總結,做事靠老本;
        3、不注重市場研究,憑感覺做市場;
        4、擅長打牌玩麻將賭博,不擅長市場策劃;
        5、要么在手下面前裝酷,要么和手下同流合污;
        6、和經銷商合伙對付企業;
        7、自己是好銷售人員,不能帶領手下成為好的銷售團隊;
        8、對待下屬就會簡單的蘿卜加大棒伺候;
        9、對企業的戰略規劃市場指導不屑一顧,自己玩自己的;
       10、懶得跑市場,坐吃山空。

第八章、區域經理是如何做好市場的?
       1、遠離經驗主義;
       2、抓大盯小,核心工與基礎 要“兩手抓,兩手都要硬”;
       3、加強溝通:管理溝通和客戶溝通;
       4、培養自己的狼性精神,使自己“奔跑”起來,做到“永不知倦”和“永不知足”;
       5、借力使力。


區域經理培訓課程核心

         區域經理,就要具備駕馭市場,駕馭客戶,把資源放大,放大而后在參與作戰,不管是為銷量,為形象,還是為自己均為上上策。
        作為區域經理,要想使自己立于不敗之地,使自己有所建樹,就必須克服“想當然”,必須杜絕“不抓大也不盯小”,也必須遠離“抓大放小”的陷阱,做到“抓大盯小”,核心工作與基礎工作“兩手抓”。我們必須明白:

打敗我們的往往不是競爭對手,而是缺乏思路與行動力的自己!

【廣州正睿企業管理研究院】



 

 

 

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