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課程4:營銷中的“5W四性”

【摘要】:第一章、中國中小企業“5W四性”營銷控管系統解決的基本問題 1、營銷做的是什么事? ①我們主動去找客戶; ②讓客戶主動找我們。 2、“5W四性”營銷控管系統能做什么? ①復雜的事情簡單化,簡單的事情標準化; ②標準化的事情數字化,數字化的事情程序化。 3、“5W四性”營銷控管系統能帶來什么?
第一章、中國中小企業“5W四性”營銷控管系統解決的基本問題
         1、營銷做的是什么事?
              ①我們主動去找客戶;
              ②讓客戶主動找我們。
         2、“5W四性”營銷控管系統能做什么?
              ①復雜的事情簡單化,簡單的事情標準化;
              ②標準化的事情數字化,數字化的事情程序化。

         3、“5W四性”營銷控管系統能帶來什么?


第二章、中國中小企業“5W” 營銷控管系統
        1、營銷人資系統
              ①品牌定位;
              ②營銷載體;
              ③營銷團隊。
        2、營銷支援系統
              ①流程制度;
              ②組織發展;
              ③企業文化。
        3、營銷管道系統
              ①客戶資源;
              ②經銷渠道;
              ③外銷渠道;
              ④常用媒體;
              ⑤新型媒體。
       4、營銷時間控制系統
              ①表格控制;
              ②遲到的正義不是正義。
       5、營銷管控系統
              ①市場監控系統;
              ②業務行為管控;
              ③行銷工具管控;
              ④營銷監督服務;

              ⑤資本運營系統。


第三章、中國中小企業的“四性”營銷操作系統
        1、邏輯性;
        2、合理性;
        3、操作性;

        4、商業性。


第四章、中國中小企業營銷控管系統“5W四性”模式圖


【廣州正睿企業管理研究院】

 

 

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